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高效低成本国产脱模剂完成进口替代

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【产品简述】:导言:脱模剂是一种轮胎生产企业必备的化工助剂,一直以来市场都是被高性能的国外产品所占据的,作为上游原料商的许先生在其中发...

详细描述:

导言:脱模剂是一种轮胎生产企业必备的化工助剂,一直以来市场都是被高性能的国外产品所占据的,作为上游原料商的许先生在其中发现了商机,多方联系技术方,最终实现了该产品的进口替代。

生产型企业抱怨最多的总是:原材料价格又上涨了,工人要涨工资,生产成本一直涨涨涨,压力大大大。尤其是在这样的资本寒冬,转型艰难,企业最需要的是用技术降低成本!

有10多年传统行业原材料销售经验的许先生,在业务拜访时听到了客户的抱怨,思考了行业的现状和客户的痛点,并且希望帮客户做出改变。

杭州中策轮胎(朝阳轮胎)长期使用的一款高端进口产品,是一种轮胎生产中必用的助剂。该进口产品性能较好,但是进口成本很高, 是国产的5-6倍。如果能降低这个产品的成本,找到性能相似的替代品,就能降低轮胎公司的生产成本。国内产品受制于技术研发实力等,虽然价格低,但是性能不够稳定,没有一家技术足以跟国外技术抗衡。 如果能研发出一款性能相当且成本低的替代品,这个市场将很大。因此,许先生踏上了寻找技术团队的艰难之路。

许先生虽是资深销售精英,但是对技术这块感到捉襟见肘,难找到合适的研发专家?;登珊系氖?,许先生在刷朋友圈时看到了一篇关于产业技术对接的文章,于是顺藤摸瓜找到了迈科技产业技术研究院,并向迈科技详述了产品开发需求。

通过迈科技产业技术对接平台,并且在迈科技专家顾问团的帮助下,许先生找到了国家有机硅重点实验室的相关研发团队瞿老师。瞿老师在相关行业有丰富的经验,为多家企业成功改进技术。瞿老师详细了解轮胎公司的生产情况和技术需求后,对其使用的进口产品做了检测分析,在现有基础上研发了一款新产品。通过实验室的稳定性测试后,新产品在工厂进行了10公斤小试和10公斤中试,发现其性能优于进口产品。朝阳轮胎公司技术负责人对此很满意。得知该新产品的价格远低于进口产品时,该负责人更是喜上眉梢,当场就表达了采购意向,用以替代进口产品。

随后,许先生又积极的将该新型脱模剂推广到了其他轮胎公司,目前已经和徐州轮胎达成采购协议,并一举通过了无锡优科豪马轮胎、普利司、福迈斯轮胎、正新轮胎、昊华轮胎的入厂质量检测。

“能用技术帮客户降低成本,并且为这个行业尽一些绵薄之力,我感到很荣幸?!毙硐壬庋档?,“这还得感谢迈科技强大的技术对接网络,如果没有遇到迈科技,我可能还要摸索一年半载,客户则继续承担高成本的压力?!?/p>

在这之后,该公司申报了南京创业人才计划等,共获政府资助逾50w-100万元,为这款新的产品打开销路走向全国大大降低了成本。